Formula Kejayaan Doktor Azizan Osman

Diposting pada
Dr.Azizan Osman- Bisniswan, Mentor Kekayaan & 
Kejayaan, Pakar Strategi Pengiklanan, Pemasaran & Master Trainer (Asia)

Kredit: Facebook Alumni Doktor Azizan.


Ramai orang yg bekerja atau mereka yg gres menceburi bidang perniagaan yg bertanya saya perihal bagaimana untuk memulakan perniagaan mereka. Tetapi, ramai mereka ini yg ingin berniaga apabila ditanya kenapa mereka mahu berniaga, rata-ratanya akan menjawab “Sebab ingin kaya!” atau “Ingin banyak duit!”. Tetapi menurut pengalaman serta kajian saya sendiri, saya mendapati hampir 90% yg gres berniaga, mereka bukan sahaja tidak buat banyak duit, tetapi kesudahannya mereka bukan sahaja “tutup kedai” atau gagal serta mengalami kerugian atau menanggung hutang. 

Saya bukan berniat menakut-nakutkan anda, tetapi itulah hakikat mereka yg mula berniaga tanpa prinsip M.E.S.T.I (M=Mentor, E=Elmu, S=Sistem/Strategi yg betul, T=Tindakan yg betul & I=Impian yg jelas). Ramai yg ghairah melihat orang lain berniaga dan berjaya merubah hidup mereka, tetapi ramai yg tidak sedar bahawa mereka bahwasanya tidak ada ilmu berniaga atau mereka tidak ada mentor yg terbukti berjaya yg mereka boleh pelajari daripadanya dan mereka lebih rela “melanggar dinding” menghabiskan duit, buang masa dan tenaga “mencuba nasib” di dalam perniagaan gres yg mereka ingin mulakan.


Tahukah anda bahawa ada 9 formula atau langkah yg anda perlu lakukan untuk anda meningkatkan peluang kejayaan di dalam sesebuah perniagaan apatah lagi kalau ianya akan menjadi perniagaan gres anda?


Pertama: Matlamat Perniagaan & Peribadi Yang Jelas

Sebelum anda mula berniaga, anda perlu terang dgn apakah karena utama anda ingin memulakan perniagaan tersebut? Kenapa anda ingin berniaga? Apakah yg anda inginkan daripada perniagaan tersebut? Apakah matlamat peribadi yg anda ingin capai dgn memakai perniagaan tersebut sebagai alat? Apakah cita-cita anda? Adakah anda lakukannya untuk orang-orang yg anda saygi? 

Kebanyakan mereka yg berjaya di dalam perniagaan yakni mereka yg pada asalnya mempunyai matlamat yg terang perihal kenapa mereka mahu mulakan perniagaan tersebut. Dan ramai juga yg bermula dgn tidak menygka yg ianya akan menjadi perniagaan yg berjaya tetapi mereka mempunyai matlamat peribadi pada asalnya yg mereka ingin capai. Contohnya, Warren Buffet, salah seorang billionnaire dunia, lebih 35 tahun dahulu dia bermula hanya daripada minat dia terhadap produk-produk gres yg ada dipasaran dan menimbulkan dia suka untuk membeli saham-saham yg ditawarkan oleh syarikat pengeluar produk-produk tersebut dan kesudahannya semua saham yg dia beli meningkat beratus ribu kali ganda berpuluh tahun kemudian. Mark Zuckerberg bermula dgn matlamat peribadi untuk mengenali ramai gadis-gadis di universitnya dan kesudahannya terciptalah satu sistem internet yg dipanggil “Facebook”. Ada sesetengah jutawan penerima aktivitas saya yg bermula daripada tanpa wang atau sedikit wang di dalam poket mereka tetapi disebabkan mereka bermatlamat untuk menawarkan kehidupan yg lebih baik kepada orang yg mereka saygi, maka mereka mulakan perniagaan tersebut.

Kenapa matlamat yg terang ini penting? Selain daripada ianya sanggup membantu anda untuk mempunyai fokus yg anda ingin capai, ianya yakni lebih penting dikala anda berdepan dgn cabaran ataupun halangan di dalam perniagaan anda supaya anda akan sentiasa ingat, kenapa anda mulakan perniagaan tersebut dan untuk apa atau untuk siapa serta kenapa anda perlu buat sehingga berjaya.

Tuliskan dgn terang apakah matlamat yg anda ingin capai serta tarikh ataupun tempoh bila anda mahu merealisasikan matlamat tersebut. 


Kedua: Kenalpasti apakah persoalan yg boleh diselesaikan dgn memakai produk atau perkhidmatan berkualiti tinggi yg bakal anda berikan?

Ya. Ini yakni karena kenapa ramai bisniswan terutamanya bisniswan gres gagal memasarkan produk atau perkhidmatan mereka dgn berkesan. Ramai bisniswan yg saya jumpa bila ditanya, apakah persoalan kritikal yg dihadapi oleh ramai orang yg menimbulkan mereka sangat memerlukan produk atau perkhidmatan anda? Ramai bisniswan ini tidak bisa menjawabnya atau mereka menjawab tanpa keyakinan yg tinggi sehingga mereka tidak bisa meyakinkan saya sebagai pelanggan untuk memakai produk mereka, sedangkan produk mereka bahwasanya berkualiti tinggi.

Sebab itu amatlah penting untuk anda mengenalpasti sebanyak mungkin persoalan yg boleh diselesaikan karena memakai produk atau perkhidmatan yg anda berikan. Contoh, sekiranya anda menjual karipap panas berintikan daging serta kentang diwaktu petang dan ianya memang sangat sedap. Masalah yg anda boleh selesaikan yakni anda menuntaskan persoalan mereka yg ingin minum petang berbekalkan karipap panas dikawasan-kawasan pejabat bukan? Anda juga menuntaskan persoalan isteri-isteri yg ingin menghidangkan karipap panas sedap untuk belum dewasa mereka serta keluarga diwaktu petang dikawasan-kawasan perumahan. Anda juga menuntaskan persoalan mereka yg rindu karipap panas masakan ibu mereka dikampung. 

Lebih banyak persoalan yg anda boleh kenalpasti yg bakal anda sanggup selesaikan dgn produk atau perkhidmatan anda, maka lebih gampang anda akan sanggup pasarkannya serta lebih yakin orang dgn anda.


Ketiga: “Bootstrap”

Ramai orang yg beranggapan bahawa untuk berniaga, anda perlukan modal wang permulaan yg besar. Terus-terang saya katakan bahawa anda tidak semestinya bermula dgn modal yg besar, malah ramai penerima program-program kebisniswanan saya yg memulakan perniagaan mereka secara kecil-kecilan dgn tanpa modal atau dgn modal yg paling minima terlebih dahulu sehingga mereka benar-benar yakin untuk membesarkannya. Teknik memulakan perniagaan tanpa modal ini dipanggil sebagai “Bootstrap”. Anda mulakan dgn apa sahaja yg anda ada. Anda gunakan apa sahaja bakat, minat atau kemahiran yg anda ada untuk ditawarkan kepada mereka yg perlukannya. Atau ramai yg bermula dgn menjual produk atau perkhidmatan orang lain terlebih dahulu. untuk menimba pengalaman serta mengumpulkan modal. Teori dongeng Mat Jenin yakni sangat mempunyai kegunaan untuk diambil iktibar. Mulakan dgn mengambil upah panjat kelapa, kemudian duit upah itu dipakai untuk membeli ayam, bila ayam bertelur, jual telurnya dipasar, kemudian kumpul duitnya sehingga cukup beli kambing, selepas bela kambing, jual susunya dan kemudian jual kambing sehingga sanggup beli lembu, apabila telah mempunyai lembu, perah susunya dan jual sehinggalah satu hari nanti lembu semuanya boleh dijual dan Mat Jenin menjadi kaya…. Masalah yg ada dalam dongeng Mat Jenin adalah, ianya yakni angan-angan sahaja tanpa tindakan. 

Tetapi, kita boleh ambil iktibar kaedah “Bootstrap” yg dipakai serta kesabaran juga amat penting selain daripada sentiasa bersedia untuk memperbaiki diri.


Keempat: Test, Trial & Adjust (Dare to Explore)

Sekiranya anda ingin berniaga serta memasarkan produk gres dipasaran ataupun anda ingin memasarkan perkhidmatan yg terbaru. Anda perlu “menguji” seruan dipasaran dgn menjalankan percubaan serta ujian demi ujian dan bersedia mengubahsuai produk atau pekhidmatan anda sehingga ianya benar-benar gampang diterima oleh pasaran. Tidak ada produk yg gres dijual yg tidak diuji terlebih dahulu serta dibentuk kajian pasaran. Contohnya karipap berinti daging dan kentang yg ingin kita pasarkan, ianya perlulah diberi makan kepada beberapa orang dalam tempoh sesuatu masa dan mendapat maklumbalas jujur mereka supaya anda sanggup mengubahsuai rasanya atau bentuknya sehingga anda benar-benar puashati sebelum anda jual dipasaran. 


Kelima: Mengembangkan perniagaan memakai laba daripada perniagaan anda bukan dgn pinjaman

Formula ini amat kritikal di dalam perniagaan, apatah lagi kalau ianya yakni perniagaan baru. Hanya perniagaan yg untung dikala kecil yg akan untung bila ianya besar nanti. Konsistensi di dalam laba akan menyebarkan perniagaan anda mempunyai potensi ajaran tunai yg bagus. Perancangan kewangan serta menyimpan sebanyak mungkin laba secara konsisten akan menyebarkan anda sanggup mengembangkan lagi perniagaan anda tanpa anda perlu meminjam. Contohnya, anda telah memulakan perniagaan karipap anda ini secara kecil-kecilan dgn satu tapak. Dan tapak ini boleh berikan anda laba higienis RM100 sehari. Apabila anda kumpulkan sebahagian duit laba ini, maka ianya memungkinkan anda untuk membuka tapak yg kedua, ketiga, keempat dan tapak-tapak berikutnya dgn gampang tanpa pinjaman. Baygkan kalau dalam tempoh tertentu anda sanggup mengembangkan tapak perniagaan anda kepada 10 tapak, maka ini bermakna anda boleh mendapat laba higienis RM1,000 sehari melalui perniagaan karipap panas anda tersebut. Anda tidak perlu meminjam untuk mengembangkan perniagaan anda.


Keenam: Pilih “tentera” anda dgn teliti dan betul

Maksud “tentera” di sini yakni pekerja.Tidak ada orang yg akan bisa melaksanakan semua kasus berseorangan. Bisniswan yg bijak yakni bisniswan yg arif menentukan pekerja yg manis untuk membantu kejayaan perniagaannya. Dalam hal ini, anda perlu berguru bagaimana menentukan pekerja mengikut kriteria yg anda tentukan. Anda perlu tuliskan “pekerja impian” yg anda mahukan sebagai satu garis panduan anda di dalam memilihnya nanti.


Ketujuh: Mendapatkan fasiliti kewangan menurut ajaran tunai perniagaan anda yg positif

Setelah anda berniaga di dalam satu tempoh waktu dan anda berjaya konsisten di dalam laba serta ajaran tunai anda memperlihatkan peningkatan yg konsisten serta positif, anda akan meletakkan diri anda serta perniagaan anda di dalam kategori bisniswan yg mempunyai kredibiliti untuk diberikan pinjaman. Walaupun yakni manis kalau anda boleh mengembangkan perniagaan anda tanpa menciptakan sebarang dukungan bank tetapi sekiranya ajaran tunai anda yakni positif dan bagus, anda mungkin layak untuk mendapat fasilit atau dukungan bank. Sebab itu amat penting untuk mempunyai disiplin dgn memasukkan duit jualan anda ke dalam satu akaun anda atau akaun perniagaan anda supaya ianya memperlihatkan ajaran tunai yg manis dan konsisten. Kesilapan ramai bisniswan gres dan kadang kala yg usang yakni mereka tidak memasukkan duit jualan mereka ke dalam akaun bank mereka terus, malah mereka terus ambil duit tersebut untuk beli stok atau sebagai modal pusingan. Ini yakni kesilapan yg paling besar. Sekiranya satu hari nanti anda perlukan fasiliti kewangan daripada pihak bank, mereka tidak berapa berminat dgn “kisah” jualan perniagaan anda yg tinggi tanpa mereka sanggup melihatnya masuk ke dalam akaun bank anda. Fasiliti kewangan atau dukungan bank akan lebih gampang anda sanggup sekiranya anda boleh memperlihatkan ajaran tunai yg konsisten, positif dan manis masuk ke dalam penyata akaun bank anda.


Kelapan: Mulakan dgn berniaga secara sampingan

Ya benar! Sekiranya anda masih bekerja, saya mencadangkan supaya anda mulakan perniagaan anda secara sampingan. Saya mempunyai penerima seminar saya yg suaminya masih bekerja sebagai seorang jurutera dan isterinya seorang pembantu perubatan, tetapi mereka juga mempunyai sebuah perniagaan butik pakaian kanak-kanak dan bayi di sebuah pasaraya yg mereka jalankan secara sampingan. Saya juga mempunyai beberapa orang lain yg masih bekerja tetapi mengambil tempahan menciptakan kek dirumah sehabis habis waktu kerja mereka. Anda hanya akan berhenti kerja apabila anda sendiri benar-benar yakin dgn perniagaan yg anda lakukan dan anda telah bersedia menawarkan lebih banyak masa untuk pulangan yg lebih daripada masa yg anda gunakan untuk bekerja.


Kesembilan: Kuasai pemasaran- Sentiasa bersedia untuk “kembali ke sekolah”

Kunci utama kepada kejayaan sesebuah perniagaan juga sudah pastinya bergantung kepada konsistensi pelanggan yg membeli daripada anda bukan? Jika produk kuliner yg anda buat yakni sangat sedap tetapi kalau tidak ada yg tahu serta mahu membelinya, maka anda mungkin terpaksa makan sendiri produk-produk tersebut. Ramai bisniswan gres dan usang yg tidak sedar betapa pentingnya ilmu pemasaran supaya anda sentiasa menarik ramai pelanggan supaya jualan anda serta laba anda sentiasa tinggi. Ramai jug yg tidak tahu bagaimana untuk menjalankan taktik pemasaran yg gampang dan berkesan untuk perniagaan mereka. Sebagai bisniswan, produk atau perkhidmatan anda niscaya akan gagal kalau ianya tidak dipasarkan dgn betul dan di sinilah pentingnya untuk anda bersedia “kembali ke sekolah”, kembali meningkatkan ilmu pemasaran anda dgn berguru melalui buku-buku ataupun menghadiri seminar-seminar kebisniswan atau pemasaran supaya perniagaan anda tidak ketinggalan. Anda niscaya hampir gagal kalau pesaing anda mempunyai ilmu pemasaran yg lebih andal daripada anda walaupun mungkin produk atau perkhidmatan mereka tidaklah sehebat produk anda! 



Sumber http://panduan-tips-petua.blogspot.co.id/